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起步一个小公司,除了品牌和资金还需要知道什么?
发表时间:2021-02-13

关键在前期准备。

不论是传统公司还是新型公司,不论是小型企业还是开的实体店,原理都一样……前期准备越充足,对经营和品牌理解得越透彻,做公司成功率会大大提升。

"机会只留给有准备的人"。


要启动一个小型公司,要先弄清开这个公司的七个重要环节,按重要性排列,这些环节是:

1.SWOT分析,通过市场调查进行SWOT分析,尤其要估算出初期资源(包括已有的资源和待开发资源);
2.产品定位,产品(品牌)定位可以明确产品和公司的定位,一般根据技术能力进行匹配;
3.整合营销策略(含推广)。尤其注意差异化营销策略,包含推广方式遴选(线上和线下);
4.企业策划,根据品牌和营销策略做出策划案,让经营条理完全清晰化
5.品牌打造;
6.资金和经营地址选择;
7.经营公司的基本知识,如专业术语、税务、财务、招聘、社保等等;
注:如W88官网想经营某些需要特殊资质的公司,如教育、培训、医疗、安全之类公司,要先拿到资质。


为何资金放得如此靠后?

这点其实很好理解:“手上有点钱就以为能做自己擅长或有兴趣的事,钱就和打水漂一样没了。”相反,经过各种调研、分析和策划后,对一件事胸有成竹,资金真不是问题。

接下来逐一分析七个环节:


SWOT分析

SWOT分析即通过市场调查,分析出自己的强项、弱点、机会、威胁。S(strengths)是优势、W(weaknesses)是劣势、O(opportunities)是机会、T(threats)

比如客户资源是否充足,我的技术能力(产品)是否高于平均?进货渠道是不是比别人贵很多?竞争对手(竞品)情况,行业情况……等等等等,这个分析如W88官网不理想,就要细细调整直到把所有优势和潜在资源全部挖掘出来,否则公司没法做。

关于机会,海尔总裁张瑞敏说过一句话:觉得一件事有30%的把握,可以筹备了;50%的把握赶紧做;80%的把握很危险,觉得有100%的把握才去做时,你死定了。


品牌定位和营销策略

市场调查和SWOT分析给了你一个大概的估算。品牌定位和营销策略是开公司的实操:如何用Slogan突出你的公司(技术)卖点?怎样强化这些卖点并做出差异化营销策略(如某大厨小炒肉那种)?或者,如何在行业饱和的情况下占领细分行业(如某凯撒的榴莲披萨)?

一个公司产品要有两个属性,一是符合产品共性,二是自己的个性。拿王老吉为例,符合共性的属性是饮料一定要好喝,个性属性是清火,产品定位Slogan:怕上火喝王老吉!开发第二套属性(差异化属性),将是你做产品事半功倍的地方,千万用好!

推广

推广和营销也是息息相关,“再没钱也要做宣传”是任何公司避无可避的行为。反复对比线上线下,确定少花钱多办事的宣传方式。这W88官网为何要将网络推广等形式完全搞懂的原因。
利用互联网宣传和推广,十分重要!
网络推广渠道列表:

1.SEO/SEM:互联网时代,大家第一时间想到的都是去百度。建立官网,然后做SEO和SEM。
2.自媒体渠道:包括微信公众号、百家号、熊掌号、今日头条、UC大鱼号等。
3.视频推广:制作一些关联度较高,质量上乘的视频上传到像抖音这样的平台。
4.B2B网站:费用对中小微型企业来说,更合理。
5.社群推广:以内容为核心,结合自己的行业,将目标用户圈在一起,形成社群。
6.APP广告:APP软件启动页、banner页,像微信,抖音,今日头条等。
7.软文推广:一篇好的软文需要很深的文字功底,效W88官网比硬广好很多。
8.地图推广:在百度或高德地图上标记品牌或公司名称。尤其适合大众消费品的推广。
9.数据库营销:包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送等。
10.微博推广:微博开放性比社交软件开放性要强,持续的输出内容,提升关注度,利用好转发抽奖等功能,能够快速吸粉。适合品牌和个人IP打造输出。
11.论坛推广:将精心准备的帖子发到热门的类目上。

另外,资源合作、百科推广、问答推广、招聘网站、图片推广等推广方式,依然能获得不错的推广效W88官网


企业策划

企业策划中可以含成本预算和收益报告

是将上面所有资源,如品牌定位、宣传推广、营销策略等整理总结出来的整体方案,让所有股东看了更有信心等的方案。这份创意+分析+市场调查的策划案,是统领全局的东西。


品牌打造

品牌中VI很重要,但实力不允许可以先弄清楚,但靠后打造。VI不一定是创业公司早期需要钻营透彻的,初期的品牌塑造,在品牌定位、环境、服务、产品、单一标志、标准色等地方多下下功夫。等到公司盈利,回过头再打造CI、VI等不迟。

CI=VI+MI+BI

尤其VI很重要,视觉很可能是打开市场的利器,关键时候小公司也可以突破常规,走视觉路线!


资金

找到资金,选好经营地址。这个属于紧急的、过程会艰难漫长,却不是最重要且容易解决的问题。没经验的人对资金投入有个误区,计算出投资100万能玩一年的话,并不用准备100万,只用三个月的启动资金30万即可,后面利用资金回笼来进行资金滚动,实在不行才考虑追加投资。


经营公司基本知识

经营公司的基本知识不要忽略了,比如劳动法、合同法都别忽略了。你可以不精通但要多了解,避免不必要的麻烦。

B2B啥意思?B2C、C2C呢?
客户说:Get到我的点了吗?啥意思?
老板说:你有没有英文名?
吃饭的时候,老板该坐那个位置知道吗?
盖个章该怎么盖,骑缝章什么时候要盖,怎么盖知道吗?
最常用的一些软件格式,比如pdf、ppt、excel、jpg该知道吧?
浏览器是什么意思?都有哪些常用的?搜索引擎又是什么意思?
通过网络寄快递、搞个招聘最好会吧?
腾讯会议会用吧?和微信多人视频通话有啥不同?
………………太多要知道的了。



要开公司,需要将七个环节都了解清楚!


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